什么是跨境电商?以前是这样的,中国的电子商务就是通过C2C、B2C、B2B等模式来运行的,但是后来出现了OTA(在线游戏)和C2C(传统商铺),他们不需要电子商务平台,可以直接从国外的网站上下载国外的游戏或者商品。在这样的情况下,很多人就开始尝试跨境电商,比如我们都很熟悉的大的玩家,就开始做全球购了。但是我个人认为,这不是跨境电商的发展方向,因为目前做全球购的商家都是有传统电子商务平台的支持,在中国电子商务平台上有很多C2C商家的存在,还有OTA等外国的网站存在,因此做全球购会比OTA更加困难。所以,我觉得不是很适合作为跨境电商的发展方向。
2008年的时候,我曾给一家企业做过顾问,当时企业的负责人想开展新的业务,但是缺乏资金、人才和技术。当时我的同事告诉我,他认识了一个新加坡人,他告诉他可以通过一件代加工的方式来为企业服务,这样企业只需要付给他一笔代加工的费用。我说,这个模式很简单,但是现在的市场却不容乐观。第一,现在的代加工模式都是混合模式,除了核心的3C(consumer、color、top)外,还有很多不相关的,这导致代加工企业没有核心竞争力;第二,国内的消费者需求变化太快,很难适应变化;第三,这几年随着电子商务的发展,企业的需求也在变化,如果还是抱着原来的模式,一定会被淘汰。目前,我的同事选择了代加工模式,他相信未来的趋势是独立的品牌商将成为主流。
跨境电商的发展，给中国跨境电商行业带来了新的机遇，也带来了挑战。因此，中国企业在发展跨境电商的时候，一定要谨慎行事。2017年,中国跨境电商呈现了4个发展趋势:第一,国外市场对中国企业的采购需求逐年上升;第二,越来越多的中国企业进入海外市场;第三,国外的标准越来越高;第四,越来越多的中国企业在海外设立工厂。中国企业需要考虑的是,在全球范围内,谁能成为领导者。如果想要在这个市场中占得先机,那么就要树立信心,在市场中做独一无二的自己。
在对跨境电商发展趋势的思考中,我们可以看出,一个成功的跨境电商企业,不能仅仅局限于传统的货物贸易,更应该利用互联网进行深加工,大力拓展B2B的国际业务。要从资本运作、技术发展、管理方式和客户开发等多方面进行转型,促进企业实现内外贸一体化,并加快适应“互联网+”时代的新型业态的发展。
